A Matrix Fitness, fundada em 2001, rapidamente se tornou a marca principal da Johnson Health Tech (JHT), sua empresa controladora. Em 2016, as receitas da JHT foram de aproximadamente US$ 625 milhões. A Matrix oferece agora cerca de 500 produtos comerciais e responde por 67% do total da JHT. Grande parte do crédito vai para Mark Zabel, diretor global de marketing da JHT...
Quer recrutar novos membros para o seu clube de saúde? Aqui estão seis dicas de vendas retiradas de um webinar recente da IHRSA chamado «Dominando o Processo de Vendas». Partilhe-as com a sua equipa de vendas, cortesia de Jeff Houghtaling, diretor de membros do VillaSport Athletic Club and Spa. 1. Aprenda o nome do potencial cliente. Isso não é tão óbvio quanto parece. Se...
It’s easy to blame member attrition on outside sources—maybe a boutique studio just opened up nearby, or perhaps your most popular group exercise instructor left. But, while those are legitimate obstacles, there are several factors causing members to leave your club that are well within your control. In this article, we dig into five reasons…
A promoção da saúde oferece uma excelente oportunidade para fazer várias coisas ao mesmo tempo: Passo 1: Planeamento e avaliação O primeiro passo para iniciar um programa de promoção da saúde deve ser uma autoavaliação do seu clube e da sua comunidade. Pergunte a si mesmo o que o seu clube pode fazer de forma viável, considerando o seu tamanho, localização, pessoal e membros, e o que a sua comunidade — tanto os membros...
A decisão de gastar dinheiro, ou «reinvestir», em instalações atualizadas ou novos equipamentos de ginástica nunca é fácil. Normalmente, os potenciais membros esperam isso, os membros solicitam isso, os funcionários pressionam por isso e os investidores/proprietários muitas vezes resistem a isso. Além disso, qual é o momento certo para fazer esses reinvestimentos? Talvez o mais importante seja: as melhorias gerarão mais receita?
«Receitas acessórias». Não é um termo particularmente empolgante, mas se é proprietário de um clube de saúde, só de pensar nisso já é capaz de aumentar a sua frequência cardíaca muito além da sua zona de treino. E por um bom motivo: «De um modo geral, os serviços acessórios representam um quarto das receitas totais de um clube», afirmou Melissa Rodriguez, gestora sénior de investigação da IHRSA. «Portanto...
O treino pessoal é frequentemente a segunda maior fonte de receita para muitos clubes de saúde e, no caso de muitos estúdios, é a sua principal fonte de receita. O Profiles of Success da IHRSA observa que os principais operadores de clubes geram uma média de 10% da receita total com o treino pessoal. O crescimento incremental do número de membros nos últimos anos tem...
Os vestiários e as suas comodidades e características têm-se tornado cada vez mais importantes, à medida que os clubes de saúde competem para atrair novos membros e reter os existentes, mas escolher o tamanho certo para as suas instalações pode ser complicado, especialmente porque há uma série de fatores que devem ser considerados, além da percentagem básica de área útil. «Como todos...
Nos Estados Unidos, não é surpreendente que a obesidade e os problemas de saúde mental não se limitem aos adultos. As crianças também enfrentam os efeitos adversos da inatividade, dietas pouco saudáveis e tempo excessivo diante de telas. As estatísticas são alarmantes. De acordo com os Centros de Controlo e Prevenção de Doenças dos EUA, uma em cada cinco crianças e adolescentes é obesa, e a infância...