Este é um artigo em destaque da IHRSA, trazido até si por Fitness de verdade.
When it comes to ROI, few investment decisions are more important than your purchase of cardio units. On average, health clubs pay 45.9% of their total spending allocation on cardio equipment, according to The IHRSA Health Club Equipment Report: Spending, Utilization & Programming Trends. With research showing that training on cardio units is still the No. 1 member activity, you need to choose wisely.
“How you stock your gym is a crucial component of your club’s identity and success,” says IHRSA’s e-book, Buying Exercise Equipment for Your Health Club: A Purchasing Strategy. “According to The IHRSA Health Club Consumer Report, eight of the top 10 club attractions cited by members are equipment-related.”
Mas tão importante como tomar decisões de compra para instalações totalmente novas, os operadores de clubes existentes precisam de saber quando investir numa actualização do equipamento. Essa decisão é um pouco mais complicada - e os proprietários de clubes muitas vezes adiam-na. Como diz o e-book da IHRSA: "Os novos clientes potenciais esperam-no, os sócios actuais pedem-no e os funcionários pressionam-no, mas os investidores/proprietários resistem frequentemente."
Mostly, reinvestment is a retention strategy. The IHRSA Health Club Equipment Report found that 73.2% of club owners say that their equipment purchasing decision is based on retaining existing members. The good news is that the average ROI industry-wide supports the decision to invest in equipment upgrades. The IHRSA Health Club Equipment Report cited above found that some clubs enjoy revenue growth as high as 33% after investing 13.4% of revenue into new equipment.
But even if the raw numbers add up that doesn’t tell you which equipment you should rely on in your upgrading strategy. You need to know what gives you more bang for your buck.
5 razões para actualizar o equipamento do seu clube
É útil aprofundar as melhores razões para actualizar. Compreender por que razão é uma óptima decisão comercial substituir o seu equipamento antigo ajudará a clarificar a sua abordagem. Aqui estão cinco directrizes a considerar.
1. As pessoas exigem a tecnologia mais recente. É preciso dar-lhes isso.
Consumers of all ages expect upgraded technology in the products and services they use, and that includes cardio equipment. Newer machines that integrate with wearables and “talk” to smartphones are becoming more important than ever. According to analyst CCS Insight, the wearable market will double by 2022 to become a $27 billion industry. Your members will make up a healthy percentage of that market. Make sure you’re keeping them connected to your equipment and not your competitor’s.
2. As novas unidades de cardiologia podem aumentar as receitas não provenientes de impostos.
Marketing to existing customers is a proven money maker. Research by Frederick Reichheld of Bain & Company asserts that it’s more profitable to upsell current customers than to acquire new ones. It also improves customer retention and loyalty.
Upgrading a product is synonymous with upselling, and newer equipment models can help you market more services to existing members. One reason is that newer cardio units are designed to work with group X, boot camp, heart rate, and HIIT circuit training classes. These are effective workouts that are in high demand by younger demographics. (Group training also helps boost retention, according to the 2018 IHRSA Health Club Consumer Report.) You need cardio machines that can satisfy these demands.
3. Aumentará a sua acumulação de dados accionáveis.
Os novos modelos de cardio com sensores ligados à nuvem aumentarão a recolha de dados dos membros e as estatísticas de gestão de activos. A maioria das unidades mais recentes acompanha a utilização dos membros através de códigos personalizados, ajudando os clientes a acompanhar a sua actividade de fitness e mantendo-os fiéis a uma máquina que os "conhece". Também será possível controlar as necessidades de manutenção com mais eficiência devido ao aumento do registo de dados.
4. O equipamento actualizado aumenta o valor da marca.
A introdução de novos equipamentos é um factor de diferenciação da marca. Também envia uma mensagem aos seus membros de que está disposto a investir numa melhor experiência de treino. Os equipamentos mais antigos não só criam um ambiente obsoleto, como também as reparações e os custos de manutenção podem aumentar rapidamente. Os fundos que está a gastar em reparações podem ser melhor utilizados como entrada para modelos mais recentes.
5. É necessário manter-se a par das tendências de fitness.
Fitness consultant Brent Darden puts it succinctly: “The exercise environment we live in continues to be so dynamic and fluid that productive changes have to be taking place constantly. Reinvestment in equipment and facilities is an absolute necessity in the health and fitness business.”
Actualmente, os sistemas de treino e os gostos dos consumidores mudam mais rapidamente do que nunca. Como já foi referido, a popularidade do HIIT, do boot camp, do treino de zona cardíaca e do grupo X continua a crescer. Mais concretamente, as unidades de cardio preferidas pelos seus membros também mudaram ao longo dos anos.
A great example of this is stair climbing machines. Climbers have undergone a resurgence in popularity over the last three years, while treadmills, elliptical machines, and stationary bicycles have lost some influence. According to the latest IHRSA research, the use of stair climbing machines has recently grown by 27%, the highest increase of any equipment usage.
Porque é que a compra de um trepador actualizado pode ser o seu melhor investimento
Equipment supplier TRUE Fitness has created a next-level stairclimber that satisfies this demand for a premium climber experience. TRUE’s Palisade Climber offers the most advanced safety and performance standards available. These include:
- um sistema de dupla quebra;
- o passo mais profundo do sector;
- sensores de segurança foto-interruptos;
- rodas de transporte fixas e ajustáveis;
- consolas de alta tecnologia que oferecem opções digitais e de entretenimento actualizadas.
Your members will love the Palisade Climber for multiple reasons. Its ease of use and safety features will appeal to exercisers of all ages and abilities. And climbers can deliver a more efficient workout than other types of cardio units. A recent study found that small “snacks” of stair climbing exercise can make a big difference in a person’s cardiorespiratory health. Short, intense workouts are what your members are looking for. This climber can give them that experience.
A Palisade Climber tem um design moderno e elegante que dará à marca do seu clube uma actualização de imagem, juntamente com uma actualização de desempenho. A sua estrutura compacta também ocupará menos espaço no seu piso de cardio do que os trepadores mais antigos e outros tipos de máquinas de cardio. E não só a Palisade Climber é durável e concebida para uma utilização intensiva, como também é apoiada pela equipa de apoio premiada da TRUE, que se certificará de que o seu equipamento é mantido e assistido de forma rápida e eficiente.
To learn more about the Palisade Climber, visit the TRUE Fitness website. Also stay up to date with TRUE by following them on Facebook, Instagram, Twitter, and LinkedIn.