Este es un artículo destacado de IHRSA, traído a usted por TRUE Fitness.

When it comes to ROI, few investment decisions are more important than your purchase of cardio units. On average, health clubs pay 45.9% of their total spending allocation on cardio equipment, according to The IHRSA Health Club Equipment Report: Spending, Utilization & Programming Trends. With research showing that training on cardio units is still the No. 1 member activity, you need to choose wisely.

“How you stock your gym is a crucial component of your club’s identity and success,” says IHRSA’s e-book, Buying Exercise Equipment for Your Health Club: A Purchasing Strategy. “According to The IHRSA Health Club Consumer Report, eight of the top 10 club attractions cited by members are equipment-related.”

Pero tan importante como tomar decisiones de compra para instalaciones nuevas, los operadores de clubes existentes necesitan saber cuándo invertir en una actualización de los equipos. Esta decisión es un poco más complicada y los propietarios de los clubes suelen aplazarla. Como dice el libro electrónico de la IHRSA: "Los nuevos clientes potenciales lo esperan, los socios existentes lo piden y el personal presiona para ello, pero los inversores/propietarios suelen resistirse".

Mostly, reinvestment is a retention strategy. The IHRSA Health Club Equipment Report found that 73.2% of club owners say that their equipment purchasing decision is based on retaining existing members. The good news is that the average ROI industry-wide supports the decision to invest in equipment upgrades. The IHRSA Health Club Equipment Report cited above found that some clubs enjoy revenue growth as high as 33% after investing 13.4% of revenue into new equipment.

But even if the raw numbers add up that doesn’t tell you which equipment you should rely on in your upgrading strategy. You need to know what gives you more bang for your buck.

5 razones para actualizar el equipo de su club

Ayuda a profundizar en las mejores razones para actualizar. Entender por qué es una gran decisión empresarial sustituir sus equipos antiguos le ayudará a clarificar su enfoque. He aquí cinco pautas a tener en cuenta.

1. La gente exige lo último en tecnología. Hay que dársela.

Consumers of all ages expect upgraded technology in the products and services they use, and that includes cardio equipment. Newer machines that integrate with wearables and “talk” to smartphones are becoming more important than ever. According to analyst CCS Insight, the wearable market will double by 2022 to become a $27 billion industry. Your members will make up a healthy percentage of that market. Make sure you’re keeping them connected to your equipment and not your competitor’s.

2. Las nuevas unidades de cardio pueden aumentar los ingresos no procedentes de las cuotas.

Marketing to existing customers is a proven money maker. Research by Frederick Reichheld of Bain & Company asserts that it’s more profitable to upsell current customers than to acquire new ones. It also improves customer retention and loyalty.

Upgrading a product is synonymous with upselling, and newer equipment models can help you market more services to existing members. One reason is that newer cardio units are designed to work with group X, boot camp, heart rate, and HIIT circuit training classes. These are effective workouts that are in high demand by younger demographics. (Group training also helps boost retention, according to the 2018 IHRSA Health Club Consumer Report.) You need cardio machines that can satisfy these demands.

3. Aumentará la acumulación de datos procesables.

Los nuevos modelos de cardio con sensores conectados a la nube aumentarán la recopilación de datos de los socios y las estadísticas de gestión de activos. La mayoría de las unidades más nuevas realizan un seguimiento del uso de los socios a través de códigos personalizados, lo que ayuda a los clientes a realizar un seguimiento de su actividad de fitness a la vez que los mantiene fieles a una máquina que los "conoce". También podrá hacer un seguimiento de las necesidades de mantenimiento con más eficiencia gracias al aumento del seguimiento de datos.

4. Los equipos actualizados aumentan el valor de la marca.

La introducción de nuevos equipos es un elemento diferenciador de la marca. También envía un mensaje a sus socios de que está dispuesto a invertir en una mejor experiencia de entrenamiento. Los equipos más antiguos no sólo crean un entorno anticuado, sino que las reparaciones y los costes de mantenimiento pueden acumularse rápidamente. Esos fondos que se gastan en reparaciones pueden ser mejor utilizados como pago inicial para modelos más nuevos.

5. Hay que estar al día con las tendencias del fitness.

Fitness consultant Brent Darden puts it succinctly: “The exercise environment we live in continues to be so dynamic and fluid that productive changes have to be taking place constantly. Reinvestment in equipment and facilities is an absolute necessity in the health and fitness business.”

Los sistemas de entrenamiento y los gustos de los consumidores cambian más rápidamente que nunca en la actualidad. Como se ha mencionado, la popularidad del HIIT, el boot camp, el entrenamiento de zona cardíaca y el grupo X sigue creciendo. Más aún, las unidades de cardio que prefieren sus miembros también han cambiado a lo largo de los años.

A great example of this is stair climbing machines. Climbers have undergone a resurgence in popularity over the last three years, while treadmills, elliptical machines, and stationary bicycles have lost some influence. According to the latest IHRSA research, the use of stair climbing machines has recently grown by 27%, the highest increase of any equipment usage.

Por qué la compra de un escalador mejorado puede ser su mejor inversión

Equipment supplier TRUE Fitness has created a next-level stairclimber that satisfies this demand for a premium climber experience. TRUE’s Palisade Climber offers the most advanced safety and performance standards available. These include:

• un sistema de doble ruptura;
• el paso más profundo de la industria;
• sensores de seguridad de fotointerrupción;
• ruedas de transporte fijas y ajustables;
• consolas de alta tecnología que ofrecen opciones digitales y de entretenimiento actualizadas.

Your members will love the Palisade Climber for multiple reasons. Its ease of use and safety features will appeal to exercisers of all ages and abilities. And climbers can deliver a more efficient workout than other types of cardio units. A recent study found that small “snacks” of stair climbing exercise can make a big difference in a person’s cardiorespiratory health. Short, intense workouts are what your members are looking for. This climber can give them that experience.

La escaladora Palisade tiene un diseño moderno y elegante que dará a la marca de su club una mejora de imagen junto con una mejora de rendimiento. Su estructura compacta también ocupará menos espacio en su sala de cardio que las antiguas escaladoras y otros tipos de máquinas de cardio. Y el Palisade Climber no sólo es duradero y está diseñado para un uso intensivo, sino que está respaldado por el galardonado equipo de asistencia de TRUE, que se asegurará de que su equipo se mantenga y se repare de forma rápida y eficiente.

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